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雪佛龙润滑油代理分享雪佛龙润滑油的中国棋局:

2021-07-13 16:33:31

雪佛龙润滑油代理继过去两年全力推动品牌整合后,雪佛龙润滑油再度重磅加码国内市场。6月4日,在第七届亚洲燃气轮机聚焦峰会上,雪佛龙润滑油选择中国正式发布VARTECHTM漆膜解决方案。这一方案针对工业设备运营中普遍存在的漆膜问题,以一次清洗、设备不停运为前提,有效地抵御漆膜问题,优化设备性能,进而实现降本增效。《能源》杂志获悉,该方案历时十年打造,原计划在中国实现首发,但因疫情影响,先在北美发布,此次定位为亚洲首发。“对我们市场部来说,压力还是蛮大的。但我们的预期是很高的,从长期来讲,相信VARTECHTM能够占据非常强势的地位。”雪佛龙润滑油市场总监杨洪珂表示。自2018年开始,雪佛龙开始全面整合旗下加德士品牌及产品线,在中国市场以 “雪佛龙”母品牌作为统一标识,旨在抢滩竞争越发激烈的市场。而今年,在疫情冲击下,雪佛龙的压力或将加剧。经济衰退,以经济晴雨表著称的润滑油行业,企业间的竞争势必如烈火烹油般上演。同时,雪佛龙又对中国市场感到兴奋。打完新冠战役上半场后,国内推出“新基建”这一旨在推动经济高质量发展的刺激计划。这与过去几年,中国制造业向高端转型的趋势一脉相承。

“在140多年的发展历程中,雪佛龙铸就了强大技术DNA。当客户更看重价值,而不只是价格时,反而是雪佛龙的机会。”杨洪珂表示。只是,品牌搭建和新方案推广,都需要一个长期的市场教育过程,这还需要雪佛龙做更多探索。VARTECHTM漆膜解决方案具有清洁和控制两大功能。其中,雪佛龙工业系统清洗剂具有清洁作用,能够瓦解硬质漆膜,捕捉漆膜颗粒,使得漆膜颗粒在设备润滑油排空和清洗环节被清除,同时能够与在用油相容。控制环节是指,向设备中加注具有预防漆膜形成功能的润滑油,从而有效抑制早期漆膜颗粒形成。

“在推出VARTECHTM之前,我们已经在GE、索拉透平的燃气轮机,及雪佛龙自己的电力设备上做过长时间测试,反馈效果非常好。”雪佛龙润滑油业务发展总监岳凤辉介绍。

在两台Solar Titan 130型燃气轮机上的测试显示,VARTECHTM可以帮助设备使用方每年节约8万美元以上的维护费用。

原定计划,VARTECHTM于今年4月在中国首发,受疫情影响推迟到现在。“但是,疫情并没有打乱VARTECHTM在国内市场的落地进程,我们与电力行业一直保持着持续沟通。”杨洪珂表示

将时间线拉长来看,VARTECHTM是雪佛龙润滑油,雪佛龙润滑油代理特别是在工业润滑油领域抢滩中国市场的新砝码。

早在2017年,在雪佛龙润滑油的业务版图中,中国区就从亚太区中独立出来,直接向总部汇报。

2018年7月,为加速在中国地区发展,雪佛龙宣布旗下加德士品牌及产品线将与“雪佛龙”母品牌在中国市场进行全面整合。

仅仅9个月后,为持续优化资源,深化在国内的战略部署,雪佛龙再度将旗下子品牌加德士整合到母品牌中。

品牌整合背后的直接原因是出于竞争的考量。

“中国润滑油市场的需求增速趋于平稳,品牌之间的竞争也将更加激烈。整合企业资源,提升品牌价值,优化产品结构,加强渠道建设是大势所趋。”雪佛龙润滑油大中华区总裁过保民曾如此表示。

更深层的原因则是中国市场的巨大潜力。目前,润滑油是雪佛龙在中国的核心业务,中国也是雪佛龙润滑油业务的第二大市场,其产品覆盖C端和B端的乘用车、商用车、工程机械、船舶等众多领域。

作为世界第二大经济体,2015年,中国重磅推出战略文件《中国制造2025》,国内制造业开启向高端制造业转型的大幕。同时,国内的产业结构也在快速重构。新能源汽车及其配套产业链上的锂电池成为中国经济增长的新引擎。

 燃油车的环保升级也为行业创造新空间。去年7月,我国部分地区率先实施“国六”排放标准。今年7月1日起,全国范围实施轻型汽车国六排放标准。机构预计,国六排放升级将带来千亿级别市场空间。

疫情“黑天鹅”也在催生市场潜力。工程机械是润滑油的重要应用领域,来自中国工程机械工业协会的数据统计,今年5月,国内各企业销售挖掘机3.17万台,同比增长68%。而这无疑是受益于“新基建”浪潮。

“在2020年的工作计划中,从雪佛龙润滑油总裁到一线销售员,VARTECHTM的推广和落地都放在一位,特别是在中国地区的推广。这是我们在2019年底就明确的方向。”雪佛龙润滑油代理雪佛龙工业润滑油销售总监王德利表示。

雪佛龙润滑油代理

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